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终端传播的即时性

发布日期:2015-04-14

    终端传播的即时性包括消费行为的即时性和信息反馈的即时性。消费行为的即时性是指消费者在终端接收广告信息后会即时做出是否消费的回应。传统媒体广告通常接触到的只是潜在受众,而不是真正的消费者,而且受众在看到线上媒体的广告后,会经历一段时间间隔才能真正进入销售终端。而在销售终端,消费者接受广告信息和做出购买决策是在同一空间内同步进行的。信息反馈的即时性是指销售人员可以在终端购买现场即时采集消费者对产品、包装、终端广告的意见反馈信息,弥补传统媒体广告信息反馈滞后的不足。

    终端销售现场有大量的销售人员和消费者接触,这些销售人员不仅可以了解到具体的产品销售情况,还可以通过直接观察消费者的购买行为,判断消费者的购买动机来推荐产品,并与消费者进行面对面沟通得到反馈信息。这些反馈信息有助于企业建立消费者数据库,并在此基础上合理安排营销传播活动的投入经费,更重要的是,这些反馈信息还能帮助企业及时评估品牌传播效果,品牌传播策略是否合理,并针对不足做出即时调整。

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