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零食多课堂,第七讲:促成缔结的技巧

发布日期:2016-08-18

基本认知与心态:销售人员榜心态叫“不要害怕被拒绝”,在促进的过程里面被拒绝很正常。不断地缔结、缔结、再缔结,连续缔结5次以上,那才叫真正的促成。

、替客户做决定:为客户提供二选一的问题,不要问“要还是不要”。

2、有限数量或者期限:在销售中、生活中把紧迫感抓在一起融会贯通。

3、推销今天买:不能在说话中出现怀疑客户智商的语句。

4、假设式结束法:直接当成客户已经购买,你只是在教他使用方式。

5、邀请式结束法:说让客户同意的话语。

6、法兰克结束法:当客户坚持一定不购买时,再度的降价不是好方法,会让客户怀疑你的商品有问题。让客户看到商品的很多优点和极少缺点,以视觉化的方式让客户放心。

7、门把法:坚持才能令客户感动。

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