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价格促销传播

发布日期:2015-07-20

我们也可以看到一些休闲食品在大声势的降价促销后,逐渐消沉下去少见动静,渐渐被消费者淡忘、甚至被零售商被市场淘汰。企业争取市场份额一般有两种方式,一种是品牌形象传播,另一种是价格促销传播。


降价促销传播的确是一种具有高度激励性的传播策略,它可以迅速对消费者的购买决策产生影响,带来销售额上的直接利益,但是企业需要明白短视的营销行为并非长久经营品牌的有效之道。比如某能量 99 棒经常做降价促销,这款产品在推向市场之初定位在非转基因、天然谷物的中高端休闲食品。但是从 2009 年起,该品牌就长期在做降价促销,折扣力度很大。近期在超市的促销价格是原价 8.9,现价 0.9 元,有消费者告诉笔者不会在该品牌没有降价促销的时候购买,并质疑它是否是非转基因谷物制成,该品牌已失去了其健康有机的良好品牌形象。所以降价促销造成的需求很不稳定,容易使消费者形成只在品牌进行降价促销时才会购买产品的“降价促销依赖症”,若无降价促销活动,或促销力度本身不能达到消费者的期望,消费者便很有可能转而购买竞争品牌的产品。而且在产品长期进行降价促销的过程中,消费者对品牌的认同会逐渐降低。所以说只注重销售利益,不仅无法提高品牌的市场影响力,甚至会对产品的品牌形象造成负面影响。

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