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制定产品的终端传播策略(二)

发布日期:2015-07-17

雅客糖果在正式投放电视广告前先在报纸、杂志上发布了大量的软文广告,进行了维生素糖果概念的宣传,然后在央视黄金时段播放电视广告,接着为了迅速提升品牌认知度和影响力,雅客在写字楼、车体、灯箱等户外媒介投放了提醒式广告,卖场内,雅客为消费者设计了很多可以积分的有趣游戏,同时,这些游戏也推出了网络版,利用网络游戏的强黏着性带动企业整体的销售及传播。在雅客的各种传播活动和整个营销传播过程中,全部以“每天两粒补充每日所需的 9 种维生素”为主要诉求信息,与整体品牌形象相符,获得了佳的传播效果和不俗的销量。

另外,在实际调查和观察中,笔者发现很多管理人员的奖金是与绩效考核挂钩的,而在许多休闲食品企业绩效考核的制定标准中,短期销售量占到了更大比重。所以许多管理人员往往只顾眼前的销售额,喜欢在某一时期内大做降价促销活动。

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