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休闲食品的特点(二)

发布日期:2015-03-25

④购买卷入度低。消费卷入度是指购买者在消费过程中对一些营销传播刺激的反应和参与程度。消费者的卷入度通常分为高卷入度和低卷入度。在购买高价耐用品如房子、家电、汽车时,消费者的卷入度较高,购买前消费者会进行大量的信息搜集工作,投入大量的时间与精力。而消费者购买休闲食品这种快消品时,卷入度会比较低,对自身购买行为的关注程度较低,投入时间和精力较少,购买前一般不会进行大量的信息收集和深入的方案评估,购买过程更为感性冲动。

⑤终端对产品销售影响巨大。消费者在进入终端场所之前可能没有购买某品牌产品的计划,但是会在如销售人员推荐、广告活动、购物氛围等终端要素的影响下改变购买意向或加大购买数量。因此,企业及相关人员需要重视终端的建设。

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