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休闲食品传播管理者素养(二)

发布日期:2015-07-09

 在现场走访时发现同一卖场内大部分休闲食品的终端传播形式雷同,而终端工具、广告活动形式与几年前的相比也并没有什么新意与改进,消费者对此已经失去了新鲜感。休闲食品本身就是同质化较高的一种产品,缺乏创新的终端传播会使其无法吸引到足够的消费者注意而淹没在众多类似的产品之中。

    在与一些休闲食品的终端管理人员与销售人员进行深入沟通后,了解到,许多休闲食品的终端传播形式缺乏新意的原因主要有两点:①终端管理人员已形成了思维定势,平常不会去主动强化自己的创新意识,尤其是在一些很有终端传播价值的特定节日到来时,他们只会采用经常使用的终端传播方式;②终端管理人员并不考虑产品的定位与目标消费者的需求,在进行终端运作时总是试图一网打尽所有的消费者,并认为使用常规且不具针对性的终端传播方式可以吸引到更广泛的消费群,提高销售量。

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