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合理分析商圈 为选址打好基础

发布日期:2016-03-16

创业者们说到选择店址,很多人都一心想把自己店铺划分在繁华的商圈中。但是不少创业者们其实对“商圈”的概念并不十分了解。商圈是由不同类型的店铺组成,由于受到消费习惯、市场传统、交通距离等因素的影响,特定区域的市场往往形成特定的商圈。在设定商圈时所需要考虑的基本因素,则包括了该地区居民的生活形态、结构,以及该地区人口集中的目的及流动的范围等。选对商圈,才能让自己的事业事半功倍。

如何给自己的店铺选择一个合适的商圈呢?这需要对商圈进行分析。经营者针对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析,为选择店址、制定和调整经营方针和策略提供依据。商圈分析的作用体现在以下3个方面:

.合理选址的基础

例如:开设女人精品店在选择地址时,总是力求较大的目标市场,以吸引更多的目标顾客。这首先就需要精品店经营者明确商圈范围,了解商圈内部的消费特征是否适合将要创建的店铺的经营。这一点是非常重要的。

2.利于制定竞争策略

在日趋激烈的市场竞争环境中,仅仅运用价格竞争手段效果往往不太明显。店铺为取得竞争优势,广泛采取非价格竞争手段,诸如改善形象、完善售后服务等。经营者通过商圈分析,找到商圈的真实特性,并针对顾客的真正需求,制定合理的经营策略,就能取得较大的竞争优势。

3.有助于制定市场开拓战略

一个店铺经营方针、策略的制定或调整,总要立足于商圈内各种环境因素的现状及其发展趋势。通过商圈分析,可以帮助经营者制定合适的市场开拓战略,扩大店铺的市场影响力,从而带来较为可观的利润。

    商圈分为城市繁华地段商圈、次级商圈和周边商圈。城市繁华地段商圈是更靠近专卖店的区域,在这一。商圈中顾客比重更高,每个顾客的平均消费额也更高,这里很少同其他商圈重叠。一股来说,城市繁华地段商固内包含了专卖店顾客总数的55%70%。次级商圈是位于主要区域外围的商圈,顾客较为分散,通常包括专卖店顾客总数的5%25%

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