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零食多课堂,第十讲:如何处理价格问题

发布日期:2016-08-22

、主事者的态度:不断提升价值,就可以降低价格上的异议。  

2、价格异议处理及注意事项:价值包装前要延缓价格的提出,要不断刺激购买欲望。要注意,不管你降多少价,客户都永远认为你赚钱。客户相信,赔钱的生意没有人做。  

3、具体的价格异议及处理: 

①:“太贵了”——强调价值,回飞棒,说故事提醒客户质量和售后服务的重要性;  

②“我负担不起”——有可能是借口,要是真实则要转移销售其它商品,可从客户的衣着等来判断他的收入;  

③“手头上的现金不足”——也有可能是希望降价的另一种说辞,要加强他购买的欲望,不要放弃,要在客户同一立场上来解决现金不足的问题,如果你可以提供给客户解决方式那将是一个更积极的做法;  

④“价格比预期的高”——客户有可能乱开价,但要注意不要让客户感到受骗,要讲清楚价格;生意这一次不成,可能下一次成。永远不要忘记一件事,莫忘初衷。

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